展示会とは？メリット・デメリット・出展時のポイントまで解説
展示会とは、主に業種・テーマ別に集まった企業が、自社の商品を展示するイベントのことです。 この記事では、展示会の概要や種類、メリット・デメリットに加えて、展示会出展後に成果につなげるためのポイントを紹介しています。 特に、メリット・デメリットについては、実際に展示会の出展をしなければわからないリアルな内容をお伝えするので、展示会に出展...
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マーケティング施策14選！施策実施のポイントも解説
マス広告やSEOなど、マーケティングにはさまざまな施策があります。 この記事では、マーケティングで用いられる14の施策を、オンライン・オフラインに分けて紹介します。 さらに、施策を実施する上で欠かせない目標の指標となる課題の明確化や、マーケティング施策を行う際のポイントについても解説しているので、ぜひ最後までご覧ください。 なお...
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展示会でのリード獲得とは？考え方から出展方法、成功のコツを紹介
BtoBマーケティングのリード獲得でよく行われる施策が、オフラインの展示会です。 多くの来場者と直接接客ができるため、「まとまった数のリードや商談が獲得できそう」と出展を考えている方も多いでしょう。 しかし実は、展示会でのリードや商談獲得は簡単ではなく、ただ出展するだけでは期待したほどの成果が得られない可能性があります。 そこでこの...
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【予算がないときに】上司のYESを引き出す！コンテンツマーケティングの予算交渉に必要な2つのポイント
こんにちは！ナイル株式会社でSEOコンサルティングを行っている青木です。 業界や商材を問わず、当たり前のように行われるようになった「コンテンツマーケティング」について、ナイルにも日々、多くの企業さまからご相談が寄せられます。 そして、相談の場でよく聞くのが、「予算がない」というお話です。予算は難しい問題ですね。 今回は、「上司のYE...
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展示会の出展で期待できる4つの効果とは？成果へつなげるポイントも解説
展示会は、来場者と直接交流できる貴重なイベントです。オフラインはもちろんオンラインでも開催され、BtoC・BtoBともにマーケティングのために出展を検討する企業がいます。 一方で、「展示会ってどんな効果があるの？」と疑問に思うことがあるかもしれません。 そこで本記事では、展示会の出展で期待できる効果や成果へつなげるポイントを解説します...
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BtoBの購買プロセス徹底ガイド！マーケティングの成果を上げるために必要なこと
購買プロセスとはユーザーが購買に至るまでの流れのことです。BtoBマーケティングで成果を上げるためには、ターゲットの購買プロセスを把握し、ユーザーの状況に応じた施策を行うことが重要です。 そこで本記事では、BtoBマーケティングにおける購買プロセスの重要性や定義、意識すべきポイントについて詳しくお伝えします。 なおナイルでは、...
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SQLとは？MQLとの違いからスムーズに運用する3つのポイントも解説
マーケティングにおけるSQLは、「Sales Qualified Lead（セールス・クオリファイド・リード）」の頭文字を取った言葉です。 営業部門が「成約につながる可能性が高い」と判断した顧客を指します。 リードによって、購入意欲や商品・サービスの関心度は異なるため「どの段階であるか？」を見極めておくことが重要です。 そこで本記事...
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MQLとは？MQLを創出する流れや取り扱う際のポイントを紹介
MQLとは、簡単に言うと「マーケティング部門の施策によって、購買意欲が上がったリード（見込み顧客）」のことです。本記事では、このMQLの概要をお伝えした上で、MQLを創出するまでの流れやポイントなどを紹介します。 なお、ナイルでは、インサイドセールスの立ち上げに役立つ資料を無料で用意しています。「リードを受注につなげたい」とお考えの...
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受注率とは？受注率が下がる5つの原因と上げるための施策をまとめて紹介
受注率とは「実施した商談のうち、何件が受注につながったかを割合で示したもの」のことです。売上につながる指標のため、さまざまな企業で重視されています。 そこで本記事では、受注率の概要を説明した上で、受注率を上げる方法を紹介します。受注率を上げたいと考えているのであれば、最後までご覧ください。 下記の資料では、効率的に営業できるイ...
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サーチリフトとは？概要から測定後に行うべきことをまとめて解説
広告の効果を測定する手法のひとつに「サーチリフト」があります。この記事では、用語の解説をはじめ、「ブランドリフト」との違いや、測定を実施した後はどうするべきかといった点について詳しく解説しています。 サーチリフトについて詳しく知りたい方、サーチリフト調査を検討している方はぜひ参考にしてください。 ナイルでは、商品・サービスに関心のある...
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