BtoB広告のおすすめ9選！選び方や効果を高めるコツも紹介
マス広告や交通広告をはじめ、ウェブ広告・SNS広告など、BtoB広告の手法が多様化してきています。 本記事では、「BtoBサービスを展開していて今後広告を出してみたい」と考えている方に向けて、BtoBに最適な広告の手法をまとめました。 自社に適したBtoB広告の選び方や、効果を高めるコツも解説しているので、ぜひ参考にしてください。 ...
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BtoBマーケティングの手法25選！戦略立案〜リード選定まで徹底解説
BtoBにおけるマーケティングは数多くあり、どの手法が自社に合っているのか判断に迷う方もいらっしゃるのではないでしょうか。 本記事では、BtoBマーケティングの「戦略立案」「リードジェネレーション」「リードナーチャリング」「リードクオリフィケーション」の4ジャンルに分け、計25個の手法を紹介します。 それぞれのメリット・デメリットも併...
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マーケティングファネルの活用例3選！分析して課題解決につなげよう
マーケティングファネルは、購買プロセスを段階的に分けた概念を指します。マーケティングファネルをうまく活用することで、何を改善すべきか分析した上での施策が実施できます。 本記事では、マーケティングファネルの活用方法や種類を紹介します。マーケティングファネルの考え方を売上につなげたい方は、ぜひ最後までお読みください。 「5ステップで分かる...
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【営業マン必見】クロージングとは？成功率向上のコツ11選と基本の流れを紹介
クロージングは、契約締結前の最終ステップです。せっかく顧客の購買意欲が高まっても、あなたの対応がおろそかでクロージングがうまくいかなければ契約に至りません。 そこで、本記事ではクロージングのテクニックや成功率を上げるコツを紹介します。 「クロージングの成功率を上げて、さらに多くの契約につなげたい」とお考えの方は、ぜひ最後までお読みくだ...
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Webマーケティングの始め方とは？目的や施策の種類、おすすめの本を詳しく解説
Webマーケティングとは、ウェブ上で商品やサービスが売れる仕組みを作る施策全般のことです。しかし、Webマーケティングの施策は種類も多く、何から始めたらよいのかわからない方も多いのではないでしょうか。 本記事では、Webマーケティングの目的や始め方、よく実施される施策などについて解説します。 特に、新たにマーケティング担当になった方や...
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見込み客を効果的に獲得する2つの準備！育成のポイントも紹介
見込み客（リード）を獲得するためには、施策を選定する前の準備が重要です。準備を怠ると、成約しない顧客の獲得に費用を投資してしまったり、獲得しても成約につながらなかったりする可能性があります。 そこで本記事では、見込み客を獲得する前の準備やオフライン・オンライン施策の種類、獲得後の育成方法について解説します。 ＼BtoB企業のSEO対策...
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ウェビナーで集客する7つの方法とは？成功させるノウハウを全紹介
せっかくウェビナーを企画しても、参加者をまったく集められなければ開催する意義はなくなってしまいます。 本記事では、1ヵ月に7回ウェビナーを実施した経験をもとに、集客する方法や参加者を増やすためのポイントを解説します。ウェビナーの集客に悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。 なお、ナイルではウェビナーでも活用できるウェブ集客のノウ...
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マーケティング予算の決め方5STEP＆予算配分で重視すべき4つのポイント
企業の最終目標を達成するためには、売上に貢献できるマーケティング施策に注力することが重要です。しかし、年々新しいマーケティング手法が生まれる中で、どのように予算を配分すればよいか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、マーケティング予算を決めるときのSTEPや、予算配分で重視すべきポイントについて解説します。 もし...
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【これはすごい】BtoBのリード獲得に有効な12施策と成功への6ステップ
BtoB企業が見込み顧客の情報を収集（リード獲得）するためには、適切な施策の選定が欠かせません。 しかし、実際にどのような施策が有効なのか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、BtoBで見込み顧客との接点づくりや顧客情報の獲得に役立つ施策や、リード獲得を進めるステップについて解説します。 ＼BtoB企業のマーケ...
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デジタルマーケティング戦略の立案方法と展開する上でのポイント
現代のビジネスで成功するためには、インターネットを活用した「デジタルマーケティング」は必須だといえます。しかし、デジタル領域に関する知見が少ないと、何から手を付けたらいいのか悩むことも多いのではないでしょうか。 そこで今回の記事では、デジタルマーケティングの戦略の立て方や実際に用いられる手法について解説します。 自社でマーケティング戦...
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