MAツールの導入を検討する5ステップと失敗しない5つのポイント
マーケティングオートメーション（以下、MA）は、企業のマーケティング活動や見込み顧客育成の効率化に欠かせないツールです。 ただ、自社に必要な要件や機能を整理せずに申し込むと、ツールの機能を持て余したり、十分な成果が得られなかったりなどのリスクがあります。そこで本記事では自社にあったMAツールを検討する方法やポイントを解説しま...
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MA導入後のよくある課題は？どうすれば解決できるかを紹介
マーケティング活動を強力にサポートしてくれるMAを導入したものの、運用する中で思わぬ課題に直面し、導入の効果をあまり実感できていないという企業は少なくありません。 ここでは、MA導入時の課題とその解決方法について、詳しく解説します。 「早く課題を解決したい！」という方は以下よりお問い合わせください。 MA導入後の代表的な課題 ...
MA導入で失敗する理由とは？よくある失敗例や成功するためのポイント
営業活動やマーケティング活動を自動化し、業務の効率化を図るためのMAですが、ただ導入するだけでは運用はうまくいきません。MAの効果を最大限に発揮して業務に役立てるためには、どのような点に注意しなければならないのでしょうか。この記事ではMA導入で失敗する理由やよくある失敗例、MA導入を成功させるポイントを紹介します。 もし、早急に改善する...
シェア率が高いMAツール8選！各サービスの特徴を紹介
マーケティングを自動化し、見込み顧客への効率的なアプローチや育成を実現するMA（マーケティングオートメーション）。国内外で多様なMAツールが提供されており、どのMAを選べばいいのかわからないと迷っている方も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、シェア率が高いとされているMAツールを紹介します。さまざまな機能や特徴を有したMAの中から...
MAの効果を最大化するスコアリング方法を解説
見込み顧客に的確にアプローチし、マーケティングや営業活動を効率化するMA（マーケティングオートメーション）。MAの効果を最大限に発揮するためには、見込み顧客の興味・関心度合いを可視化するスコアリング機能を活用することが重要になります。 この記事では、MAのスコアリングの概要や使い方について解説します。 MAのスコアリングとは M...
MAの運用におけるコンテンツの重要性を解説
マーケティング活動を効率化するMA（マーケティングオートメーション）は、見込み顧客に適切なタイミングでコンテンツを発信することで大きな効果を発揮します。MA運用の際に重要になるのがコンテンツマーケティングですが、どのような効果に期待できるのでしょうか。 ここでは、MAを活用した効果的なコンテンツを作る手順について解説します。 「コンテ...
インサイドセールスでMAを活用するメリットを解説
マーケティング活動全般を支援してくれるMAは、特にインサイドセールスとの相性がよく、相乗効果が生まれる可能性が高くあります。ここでは、インサイドセールスやMAの概要と、それらを組み合わせることで発揮できるメリットについて、詳しく解説します。 インサイドセールスの概要とメリット インサイドセールスとは、従来の営業活動のようにクライア...
MA入門！マーケティングオートメーションの基礎知識を解説
企業のマーケティング活動を強力にサポートし、新規顧客の獲得や営業効率の向上に効果を発揮してくれるツールがMAです。しかし実際にMAを使ったことがない人にとっては、その機能や発揮できる効果を具体的にイメージするのは難しい部分もあるはずです。 そこで今回はMA入門として、マーケティングオートメーションの概要や機能、効果について網羅的に解説し...
BtoBにおける最適なMAツールの選び方とは？導入ポイントを解説
BtoBの営業活動を効率化するツールとして、近年、MA（マーケティングオートメーション）に注目が集まっています。マーケティング活動を自動化し、新規のリード（見込み顧客）を獲得したり、様々なマーケティング施策でリードの受注確度を高めたりすることで受注件数の増大につなげるMAツールは、どのように活用するのが効果的なのでしょうか。 BtoB向...
MAツールの効果とは？導入によるメリットを解説
MA（マーケティングオートメーション）ツールは、見込み顧客（リード）の獲得・育成・管理を効率化、あるいは自動化し、自社のマーケティング活動を強力にサポートしてくれるツールです。近年、着実に導入企業が増えているものの、MAツールがどのようなもので、どのような効果を得られるのか、その具体的な中身を理解している人はあまり多くはありません。ここで...
